求人情報

2020-11-13

【AIトップ企業・医療分野】 新規市場開発 / 営業マネージャー /1000-1500万円

求人ID 20201113
ネクストスリーより 新規市場開発 / 営業マネージャー /1000-1500万円
日本のAIトップ企業様にて医療市場での開拓を一手に担う市場開発マネージャーのポジションです。
㈱FRONTEOは医療分野での応用が期待される人工知能システムを製薬企業や医療メーカーなどエビデンスベースでの情報解析に応用し、市場展開をされている唯一のAIトップ企業様です。今後医療業界での様々な領域にてAIシステムの導入が見込まれる中、市場展開の要である市場開発営業チームを率いる強力なリーダーを探しています。
今後必然ともいえるAIによる情報解析革命の一端を担うポジションとして、将来性だけでなく、新市場をリードしながら、企業の成長に携われる大変魅力的なポジションです。
企業名 株式会社FRONTEO
雇用形態 正社員 
募集職種 新規市場開発 / 営業マネージャー /1000-1500万円 
職務内容 新規市場 開発営業マネージャー(プレイング)
・大手製薬や医療メーカーに対し、自社AIシステムの提案営業をいたします。
・プレイングマネージャーとして数名のチームメンバーをマネジメントしながら、プレイヤーとしても活動
・チームマネジメント、案件デザインや提案に留まらず、「研究・開発・実行・運用」まで一貫したプロセスを理解し、各チームを巻き込んだ連携を行ってまいります。
・先行する企業のない創成期の市場の中で、市場での展開方法も自ら見出してきます。

①主に製薬会社との関係性構築から顧客社内の幅広い業務での「Concept Encoder」活用提案
-製薬企業内での承認フロー把握
-顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
-案件状況による社内リソース調整
-各種折衝(対象:医療機関、学会、企業オピニオン、大学ドクター等)
 ②案件のプロジェクト・マネージ
-顧客との進捗管理
-研究・解析チームや開発課との連携
-経営者含め他部署との情報共有
③チームマネジメント
・部下(5名程度)の活動促進及び管理
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善
・予算およびKPI設計と予実管理
・売上、収益管理
・チームメンバーのマネジメント(同行、育成等)

 
必須業務経験 【必須条件】
・MRや医療機器メーカーでトップ営業の経験
・経営企画や事業計画、マーケティング、プロジェクトマネジメント等、戦略立案や事業企画、経営の分野における経験がある方(ライフサイエンス業界以外でも可)
・マネジメント経験(年数不問)
【歓迎条件】
・医療機器メーカーでのセールス経験
・ライフサイエンス業界での企業を顧客とした折衝経験
・コンサル業界やファンドご出身の方歓迎
・BIシステム、データ解析についての提案経験
・中枢、精神神経領域の知識、経験
・経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングの知識、経験
・システムの構造、プログラミング言語の種類等についての基礎知識
【求める人物像】
・顧客のビジネス課題(ニーズ)を把握し、具体的な解決策を描ける方
・顧客の課題解決を目的とした「提案型営業」のできる方
・目標および、KGI・KPIを自ら設定し、RPDCサイクルを実践できる方
・コンタクト歴のない顧客に対し、「新規顧客開拓」のできる方
・AIエンジンConcept Encoderを活用し革新的な事業の創出にチャレンジできる方
・チャレンジ思考で「開拓精神」のある方
・さまざまな場面でリーダーシップを発揮し、
 チーム全体を引っ張ってゆく「牽引力」「巻き込み力」のある方
・常に「ポジティブ」に物事をとらえ、何事にも前向きに考える事のできる方
・自身の経験を活かしつつ、新たな役割にも積極的に取り組んでいける方
■キャリアの可能性
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権があり、様々なビジネススキルの習得が可能です。
・米国など海外展開をしている各国にてグローバルに活躍できるパスもございます。 
年収 年収: 1,000万〜1,500万程度(現職での給与年収を考慮の上オファー)
・賞与 年2回(6月・12月)
・給与改定 年1回(6月)
 
資本金 2,568,651千円(2020年3月31日時点) 
設立年月日 2003年8月8日

 
所在地 東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル(受付8階) 
業種  
事業内容  
求人の有効期限  
その他備考  

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